NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA VOLTADA PARA CONSÓRCIO DE IMÓVEIS

O curso treinamento de negociação imobiliária voltada para consórcios de imóveis tem o objetivo de treinar vendedores da área de consórcio de imóveis com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação, tornando a atuação do vendedor de consórcio de imóveis mais eficiente e dinâmica, obtendo resultados positivos de maneira mais facial e rápida nos momentos de negociação, seja tanto na primeira visita como na manutenção da visita a caminho do fechamento.

A importância deste curso treinamento em vendas de consórcio de imóveis se inicia pelo reconhecimento de que não é mais possível nos dias atuais, somente explicar a função de um consórcio de imóveis para o cliente mas também o porque da escolha pela sua administradora.

A administradora de consórcios de imóveis do século 21 tem de distanciar o conceito de negociação do de barganha. A barganha, processo através do qual uma das partes em negociação cede para que o outro ganhe (diminuir preços e ou taxa de adesão por exemplo) é apenas um dos muitos aspectos possíveis na negociação de consórcio de imóveis.

Muito mais importante é ser capaz de captar e explorar as necessidades e desejos do cliente tanto no que tange a expectativa de contemplação da carta de crédito mas principalmente na decisão do cliente de tomar uma atitude na sua busca pela casa própria, transformando-os em argumentos para o fechamento mesmo a partir de informações que não foram diretamente fornecidas e que devem ser deduzidas. É esta a capacidade que diferencia vendedores de consórcio dos verdadeiros especialistas em negociação imobiliária através do consórcio de imóveis

O curso treinamento em negociação imobiliária voltado para vendas de consórcio de imóveis é dirigido a gerentes e administradoras de consórcio de imóveis que queiram dotar seus vendedores de consórcio de imóveis de conhecimentos e práticas de negociação para fechamento de venda de consórcio de imóveis corretores de imóveis que queiram se aprofundar nas questões de negociação e barreiras a serem vencidas na venda do consórcio de imóveis

OBJETIVOS

Dar aos vendedores de consórcio de imóveis a capacitação necessária para fugir das situações de barganha, conduzindo seus esforços em direção a negociação para fechamento. Este objetivo será atingido através de três fases distintas e mais uma revisão final conforme veremos abaixo:

1. Teoria da negociação com exemplos da área imobiliária
2. Montagem de planejamento de negociação como acompanhamento do instrutor.
3. Jogo prático de negociação na execução do qual os participantes possam aplicar o que apreenderam na teoria.
4. Revisão do conteúdo para que os participantes melhor assimilem o que aprenderam, ao mesmo tempo em que somam seu aprendizado teórico com os resultados advindos do jogo prático.

- Quais as características de uma negociação ? Qual a diferença entre barganhar e negociar?
- Quais as crenças pré-existentes prejudiciais a venda de consórcio de imóveis que o futuro comprador possui e como combatê-las.
Fases da negociação
- Qual o motivo de toda a negociação se iniciar com um conflito e como faze-la terminar em colaboração e como reconhecer os indicativos que mostram em que fase está durante o processo da venda.
O Conflito
- Quais os níveis de um conflito? Quais as funções do conflito? Quais as estratégias para se administrar o conflito e como leva-lo a um bom termo?
Formas de negociação
- O que é negociação do tipo ganha-perde? Quais as estratégias e táticas necessárias para este tipo de negociação durante o processo de venda de consórcio de imóveis.
- Quais os motivos que tornam preponderante na área de consórcio imobiliário a negociação do tipo ganha-perde? Como transformar uma situação comercial em uma negociação do tipo ganha-ganha reconhecendo seus processos e suas fases.
Perguntas abertas e fechadas
- Saber perguntar é fundamental durante a negociação. Que são perguntas abertas? E para que servem estes tipos de perguntas?
- Perguntas fechadas , o que são ? Para que servem e como através delas partir para o fechamento.
Planejamento de negociação
- Os participantes apreenderão a criar de maneira rápida e prática um planejamento de negociação imobiliária.

Para conferir horários e valores clique na cidade de seu interesse.

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