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 CURSO / TREINAMENTO DE GERÊNCIA IMOBILIÁRIA As transformações do mercado imobiliário vêm obrigando os profissionais que atuam como gerentes de vendas a uma reformulação de suas atividades. Qual a figura e o que é esperado deste profissional em pleno século XXI? PÚBLICO-ALVO Gerentes, responsáveis por imobiliárias e corretores que visam à gerência. OBJETIVOS O profissional da área imobiliária atualmente precisa ter sensibilidade para identificar as características deste mercado em constante mudança e criar as melhores soluções e oportunidades para seus clientes externos e também internos, como, por exemplo, sua equipe de vendas. Atingir a capacidade de definir adequadamente o foco da empresa, posicionando-a corretamente diante de um mercado competitivo e, conseqüentemente aumentando as vendas, é o objetivo fundamental deste curso. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO • A figura do gerente hoje • Trabalhando em função do lucro • A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação • Treinamento da equipe: apenas incentivo resolve? • As características do mercado imobiliário e seus reflexos no processo de venda das empresas • As novas estratégias profissionais e as novas dificuldades enfrentadas pelas imobiliárias • O perfil do corretor adequado ao mercado atual • Transformando seus corretores em profissionais de vendas • Como criar controles eficientes, propiciando que seus corretores atuem de maneira mais ágil no quadrilátero atendimento telefônico x visitas x fechamento x situação do cliente • Como implantar processos de treinamento que resolvam as necessidades de sua imobiliária • O gerente pode atuar como elemento treinador da equipe. TÓPICOS ABORDADOS • Liderando Como liderar com mais eficácia, porque é importante conciliar liderar com gerenciar • Gerenciando Como criar tabelas de controles de produção tanto de telefonemas atendidos como visita como fechamento de venda • Treinando Que tipo de treinamento pode ser implantado dentro da imobiliária que funciona Quem e quais cargos podem dar este treinamento Como motivar seus corretores Treinamentos externos como fazê-los e administrá-los perante a equipe • Delegando Tarefas Quais tarefas podem ser delegadas a outrém Quais tarefas posso solicitar ajuda • Administrando problemas Os riscos de corretores desmotivados A imagem do corretor campeão perante a equipe • Marketing Como estruturar seu marketing interno • Tomando decisões Como avaliar riscos de tomadas de decisão Para conferir horários e valores clique na cidade de seu interesse.
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