NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA VOLTADA PARA LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS

O curso treinamento de negociação imobiliária voltada para lançamentos imobiliários tem o objetivo de treinar corretores e plantonistas com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação, tornando a atuação do plantonista mais eficiente e dinâmica, obtendo resultados positivos de maneira mais facial e rápida nos momentos de negociação, seja tanto na primeira visita do cliente ao plantão como na manutenção da visita a caminho do fechamento.

A imobiliária e construtora especializada em lançamentos imobiliários tem de distanciar o conceito de negociação do de barganha. A barganha, processo através do qual uma das partes em negociação cede para que o outro ganhe (diminuir preços por exemplo) é apenas um dos muitos aspectos possíveis na negociação imobiliária.

Muito mais importante é ser capaz de captar e explorar as necessidades e desejos do cliente transformando-os em argumentos para o fechamento mesmo a partir de informações que não foram diretamente fornecidas e que devem ser deduzidas. É esta a capacidade que diferencia vendedores dos verdadeiros especialistas em negociação imobiliária.

O curso treinamento em negociação imobiliária voltado para vendas de lançamentos imobiliários é dirigido a gerentes e diretores de construtoras e imobiliárias que trabalham com lançamento imobiliário e queiram dotar seus corretores e plantonistas de conhecimentos e práticas de negociação para fechamento de venda de imóveis

Dar aos corretores plantonistas a capacitação necessária para fugir das situações de barganha, conduzindo seus esforços em direção a negociação para fechamento. Este objetivo será atingido através de três fases distintas e mais uma revisão final conforme veremos abaixo:
1. Teoria da negociação com exemplos da área imobiliária
2. Montagem de planejamento de negociação como acompanhamento do instrutor.
3. Jogo prático de negociação na execução do qual os participantes possam aplicar o que apreenderam na teoria.
4. Revisão do conteúdo para que os participantes melhor assimilem o que aprenderam, ao mesmo tempo em que somam seu aprendizado teórico com os resultados advindos do jogo prático.

- Quais as características de uma negociação ? Qual a diferença entre barganhar e negociar?
- Quais as crenças pré-existentes prejudiciais a venda que o futuro comprador possui e como combate-las.
Fases da negociação
- Qual o motivo de toda a negociação se iniciar com um conflito e como faze-la terminar em colaboração e como reconhecer os indicativos que mostram em que fase está durante o processo da venda.
O Conflito
- Quais os níveis de um conflito? Quais as funções do conflito? Quais as estratégias para se administrar o conflito e como leva-lo a um bom termo?
Formas de negociação
- O que é negociação do tipo ganha-perde? Quais as estratégias e táticas necessárias para este tipo de negociação durante o processo de venda de lançamentos imobiliários
- Quais os motivos que tornam preponderante na área de lançamento imobiliário a negociação do tipo ganha-perde? Como transformar uma situação comercial em uma negociação do tipo ganha-ganha reconhecendo seus processos e suas fases.
Perguntas abertas e fechadas
- Saber perguntar é fundamental durante a negociação. Que são perguntas abertas? E para que servem estes tipos de perguntas?
- Perguntas fechadas , o que são ? Para que servem e como através delas partir para o fechamento.
Planejamento de negociação
- Os participantes apreenderão a criar de maneira rápida e prática um planejamento de negociação imobiliária.

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