Muito se fala sobre o dom de vendas, sobre corretores que parecem que nasceram para isso, mas com os desafios que o mercado imobiliário apresenta hoje, não basta mais ter somente o dom, é preciso aperfeiçoamento,  comprometimento com a equipe e com a imobiliária.

É  isto que diferencia o corretor de imóveis de uma imobiliária realmente vendedora.

PÚBLICO-ALVO
Diretores e gerentes de imobiliárias, corretores de imóveis

OBJETIVOS
Dotar o profissional com técnicas de atendimento e administração de sua carteira de angariação.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
. Qual a verdadeira razão do desinteresse do cliente em  colocar o imóvel para venda com exclusividade,  e como reverter esta situação.
. Transformando a carteira de imóveis para a venda em imóveis exclusivos
. O que o cliente procura em uma imobiliária no processo de venda de seu imóvel
. O verdadeiro papel do corretor consultor
. Trabalhando em função do lucro
. A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação
. Corretor de imóveis que não capta , não vende
. usando 50% da força dos outros ao seu favor
. Velocidade X preço , a importância da liquidez no processo de venda do imóvel
. Como criar processos de administração dos clientes internos e clientes externos
. Por que a importância do cliente interno  ?
. Por que a angariação / captação hoje é quase mais importante que a própria venda ?
. Como administrar o cliente vendedor no que tange ao preço do imóvel  na era do aquecimento imobiliário

Para conferir horários e valores clique na cidade de seu interesse.

19/10/2008

- Baln. Camboriu (Clique Aqui)

[ voltar para cursos ] [ voltar para home ]