LANÇAMENTO PARA O SUCESSO: O PAPEL DO CORRETOR
NA VENDA DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS

O trabalho a ser realizado pelo profissional de vendas de imóveis em relação a um lançamento imobiliário é bem diferente daquela linha de atuação traçada para a comercialização de imóveis de terceiros e para se obter sucesso com esse tipo de produto é necessária uma preparação específica e voltada para a qualificação do corretor.

Gerentes de equipes de vendas, proprietários de imobiliárias e construtoras, diretores que busquem maior afinação na comercialização de lançamentos.

Através deste curso serão dados ao corretor de imóveis profissional e às imobiliárias os recursos indispensáveis para compreender e se utilizar dos procedimentos de vendas de lançamentos, dos instrumentos de controle necessários e do sistema de venda direta – que privilegia o contato face-to-face com o cliente. Ao mesmo tempo, será abordada a importância de se obter conhecimentos sólidos sobre o produto a ser comercializado, como ter acesso a estes dados e a melhor maneira de utilizá-los para efetivara a venda.

• O triângulo Construtora X Corretor X Cliente
• O conceito de encantamento
• Todos fazem parte da imagem a ser vendida
• Trabalhando em conjunto para o encantamento do cliente
• Procedimentos para a venda de um lançamento imobiliário
• Procedimentos para um maior foco com o objetivo vender mais imóveis de lançamentos imobiliários
• Fazendo o que deve ser feito: a venda face-to-face
• A importância do conhecimento: "comprando" o produto antes de vendê-lo
• Usando o conhecimento como ferramenta de fechamento

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